9月26日下午，浙江久石第七期商學(xué)院特訓(xùn)營(yíng)在公司順利舉行。本次特訓(xùn)營(yíng)由柔性石英砂貼片石發(fā)明人、久石商學(xué)院院長(zhǎng)、董事長(zhǎng)豐新華先生擔(dān)任主講嘉賓，久石商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)、董事長(zhǎng)助理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李丹鋒擔(dān)任主持，會(huì)議圍繞“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是好房子的必然要求”這一主題進(jìn)行了系統(tǒng)而深入的闡述，并結(jié)合公司當(dāng)前發(fā)展階段提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略思考。
久石商學(xué)院第七期特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)主題
豐董開(kāi)場(chǎng)指出，久石公司正處在一個(gè)重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。目前公司已與多家行業(yè)頭部企業(yè)達(dá)成合作共識(shí)，這些合作的逐步落實(shí)將為企業(yè)帶來(lái)跨越式發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入主流市場(chǎng)。
豐董為本期商學(xué)院主講，為大家剖析市場(chǎng)態(tài)勢(shì)
隨后，豐董強(qiáng)調(diào)，在后房產(chǎn)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)已從追求擴(kuò)張轉(zhuǎn)向注重品質(zhì)。隨著地產(chǎn)市場(chǎng)總量趨于飽和，產(chǎn)品品質(zhì)成為決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素，開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始主動(dòng)升級(jí)材料標(biāo)準(zhǔn)，更加注重“好房子”的打造。這與去年公司提出的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理念不謀而合，而今年的重點(diǎn)在于深入思考如何將這一理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系的全面升級(jí)。
豐董講解價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的必然性與重要性
后續(xù)的講話(huà)中，豐董從宏觀經(jīng)濟(jì)角度入手，分析了當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的變化。他指出，隨著社會(huì)消費(fèi)觀念趨于理性，人口紅利的消退使得同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)剩問(wèn)題凸顯。當(dāng)前的問(wèn)題不在于需求不足，而在于供給質(zhì)量有待提升。更為有效的途徑是挖掘新的痛點(diǎn)，創(chuàng)造滿(mǎn)足美好生活需求的、重視功能價(jià)值的新供給。好房子概念的出現(xiàn)，正是新質(zhì)生產(chǎn)力在建筑領(lǐng)域的一種體現(xiàn)。
營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李丹鋒主持會(huì)議
面對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的頹勢(shì)，建材企業(yè)需要尋找新的發(fā)展路徑。一味參與價(jià)格戰(zhàn)不僅難以在行業(yè)形成持續(xù)優(yōu)勢(shì)，還可能影響服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)信任，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)一步惡化。久石的產(chǎn)品，正是致力于通過(guò)材料創(chuàng)新推動(dòng)建筑飾面行業(yè)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)破局，完成從“價(jià)格內(nèi)卷”到“價(jià)值創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)培養(yǎng)志同道合的城市合作伙伴，共同推動(dòng)建筑品質(zhì)提升，以高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
與會(huì)員工認(rèn)真聽(tīng)講并積極記錄重要內(nèi)容
在談到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，豐董表示，貼片石作為新一代外墻裝飾材料，其替代涂料市場(chǎng)地位，成為建筑基本材料的趨勢(shì)已經(jīng)初步顯現(xiàn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)探索，我們已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，戰(zhàn)略伙伴的加入為公司發(fā)展提供了重要助力。面對(duì)這一機(jī)遇，公司需要在人才儲(chǔ)備和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方面做好充分準(zhǔn)備。下一步，公司將重點(diǎn)拓展系統(tǒng)性客戶(hù)的合作，這對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力提出了更高要求。因此豐董呼吁全體員工，充分利用商學(xué)院培訓(xùn)平臺(tái)，深化對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和行業(yè)趨勢(shì)的理解，共同把握公司發(fā)展的新機(jī)遇。
與會(huì)員工認(rèn)真聽(tīng)講并積極記錄重要內(nèi)容
本次特訓(xùn)營(yíng)為全體員工提供了清晰了解市場(chǎng)形勢(shì)、提升能力的重要平臺(tái)，為公司培育人才，步入下一階段的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。